| |
 

 

 

Vânzare de succes

 

Banii pot cumpăra, dar ai nevoie de entuziasm pentru a vinde!

   

  

 

 

 

Obiective

Participanţii:

- vor învăţa şi exersa paşii unei vânzări

- îşi vor exersa abilităţile de comunicare

- vor utiliza tehnici eficiente de vânzări

- îşi vor exersa capacităţile de negociere

- îşi vor dezvolta spiritul de echipă

 

Teme principale:

1. Comunicarea în vânzări

2. Procesul de vânzare

- sondarea pieţei - ce reprezintă, ce implică, surse, "deschizătorii de uşi"

- clientul potenţial

- profilul clientului - vârsta, educaţia, profesia, categoria socială

3. Stabilirea contractului cu potenţialul client

- abordarea telefonică

- convorbirea A.I.D.A.

- cele mai frecvente obiecţii

4. Organizarea activităţii şi discuţia preliminară

- pregătirea întâlnirii

- prima impresie - cât de repede ne-o construim şi cât de greu ne-o modificăm

5. Discuţia despre vânzare

- caracteristici necesare unui bun vânzător

- tehnica punerilor întrebărilor

- la ce trebuie să fim atenţi atunci când vrem să încheiem o vânzare

- importanţa ascultării active

- demontarea obiecţiilor

6. De ce nu ies unele vânzări?

7. Sistemul de lucru

- 8 etape de succes

- legea medie a vânzării

- 3 incrediente obligatorii pentru o vânzare de succes

Pentru mai multe detalii, contactaţi-ne! Apăsaţi aici, pentru a ne trimite un mesaj sau pentru a afla datele noastre de contact