| |
 

 

 

Negociere

 

În afaceri nu primeşti ceea ce meriţi, ci doar ce negociezi!

  

 

 

 

Obiective

Participanţii la curs:

- îşi vor dezvolta abilităţile de negociere

- vor cunoaşte tehnici de manipulare în negociere

- îşi vor dezvolta abilităţile de comunicare cu partenerii de negociere

- vor putea construi o relaţie pe termen lung cu partenerii de negociere

- vor şti să încheie eficient o negociere reciproc avantajoasă

 

Teme principale:

1. Elementele negocierii

2. Tipuri de abordări ale negocierii

- abordarea de tip învingător-învingător (WIN-WIN)

- abordarea de tip învingător-învins (WIN-LOSE)

3. Tipuri de negociatori şi stiluri de negociere

- cele 4 tipuri principale de negociatori

- stiluri de negociere

4. Comunicarea în negociere

- descoperirea nevoilor celuilalt

- cum răspundem obiecţiilor

5. Tactici în negociere

- exploatarea erorilor în argumentare în negociere

- persuasiunea şi manipularea

6. Cele 7 legi ale manipulării

7. Optimizarea stilului de negociator

- reguli de aur ale unui negociator abil

- stăpânirea de sine şi încrederea în forţele proprii

- influenţarea comportamentului partenerului de negociere

8. Modificarea atitudinilor în negociere

- ce faceţi când partea adversă este mai puternică

- ce faceţi dacă nu vor să intre în joc 

Pentru mai multe detalii, contactaţi-ne! Apăsaţi aici, pentru a ne trimite un mesaj sau pentru a afla datele noastre de contact